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            阿里戰略投資紅星美凱龍,留給陶瓷企業的時間還有多久?

            2019-05-24 16:00:27   來源:    點擊:

            阿里戰略投資紅星美凱龍,留給陶瓷企業的時間還有多久?

            華陶網

            5月15日,紅星美凱龍(601828.SH)發布公告稱,公司控股股東紅星控股成功發行可交換債券,以43.594億元人民幣被阿里巴巴全額認購。如可交換債換股后,阿里將獲得紅星美凱龍占總股本比例約10%的A股股份。

            5月15日,紅星美凱龍(601828.SH)發布公告稱,公司控股股東紅星控股成功發行可交換債券,以43.594億元人民幣被阿里巴巴全額認購。如可交換債換股后,阿里將獲得紅星美凱龍占總股本比例約10%的A股股份。同時,阿里巴巴在港股收購紅星美凱龍3.7%的股份。根據公告,雙方同意在家居建材及家居商場、購物中心及其他業務領域開展業務合作,劍指家居新零售。

            紅星美凱龍

            去年阿里巴巴以54.53億元獲得居然之家15%股份,今年再加入紅星,這會對家居零售變革起到什么作用?給陶瓷行業帶來多大的影響和思考呢?

            世紀聯姻的背后——加速寡頭化

            在線上紅利逐漸萎縮的情況下,傳統家居渠道成為重要的流量入口,互聯網巨頭自然轉向分割線下市場。據悉,阿里很早就嘗試過在線上招募廠家,建立家居渠道,但因為產品非標、售后安裝復雜、決策習慣等因素,始終不如其他消費品的發展,滲透率低下。線上切入不順利,線下加快布局不難理解。

            2018年2月11日,阿里曾以54.53億元獲得居然之家的15%的股份。去年天貓“雙11”,居然之家經過新零售工具升級的41家門店攜手4000余個品牌全面參與。首次大規模線上線下聯動,帶來的是120億元的銷售額。這個數字已接近居然之家此前全年銷售的20%,較其2017年雙11的銷售額增長了270%,而120億中有四分之一流量來自線上。與此同時,上述活動精準觸達了三百多萬的潛在用戶,四分之一轉化成為居然之家會員。

            居然之家總裁王寧曾道出關鍵,“阿里巴巴通過天貓新零售運營和產品的一套解決方案,幫我們形成了整體的營銷閉環。”居然之家董事長汪林朋在今年1月的新年招待會上表示,公司2018年共計實現銷售額750億元,同比增長23.4%,并定下了2019年銷售額達到850億元、門店數擴張至400家的目標。

            阿里

            再來看紅星美凱龍,截至2019年3月31日,紅星美凱龍經營81家自營商場,230家委管商場,覆蓋全國29個省級行政區的199個城市。同時,以特許經營方式授權開業24家特許經營門店,共計達到364家家居商場。公司明確表示,未來將繼續側重在一線、二線城市的核心區域,對自營商場予以戰略布局。

            紅星美凱龍和居然之家作為家居界雙雄先后牽手阿里,家居行業的新零售改造無疑會再提速,加速寡頭化。近年來紅星美凱龍與居然的線下擴張速度都在加速,對原來各地的中小賣場都會形成擠壓,他們的加速擴張,也會促成品牌的更快速集中化。

            有分析人士認為,阿里投資紅星美凱龍,勢必加快渠道對廠商打造新零售的帶動和牽引作用。這個過程中,一二線城市中產消費者的細分需求將更多被滿足,三四五六線城市的消費者則將更快被覆蓋到,伴隨的是落后的本地化家居賣場加速被淘汰,家居業加速整合。

            陶瓷企業

            新零售戰場

            業內人士認為,基于數據、數字化場景、線上線下融合的家居新零售模式,是大家居消費領域中不可逆轉的潮流。獲取新流量、新用戶,是包括紅星美凱龍在內的傳統家居賣場急需的。

            此次雙方并未公布合作的具體計劃,但有相關人士預計,紅星美凱龍除了會盡快與阿里巴巴打通會員、商品、支付環節,以更好承接線上流量,此外,紅星美凱龍還將對現有家居裝飾及家具商場進行數字化升級改造,在消費者端構建線上線下融合的一體化消費場景,提升服務體驗。

            紅星美凱龍

            在居然之家和阿里巴巴牽手后,傳統家居賣場開始以互聯網為依托走向新零售,能明顯感知到數字化對提升行業效率和改善消費體驗的作用。以阿里巴巴幫助居然之家改造的新零售賣場為例,全賣場內設置了6個“裝修試衣間”,可讓消費者根據戶型快速生成設計方案,30多個智能導購臺、40多個數字大屏,取代了傳統的圖示導購。所有商戶統一采用喵零收銀系統,安裝有居然之家App的Pad通過人臉識別系統,對人流量進行大數據分析。

            消費者體驗層面,導購、產品咨詢、比價、下單、交易、安裝、售后全流程全部可在線上實現;賣場層面,線下的人流、訂單數據都逐步被識別、被洞察。

            在業界看來,基于以上兩步實現線上線下一體化后,紅星美凱龍在后續的入駐品牌優化、品類結構調整、供應鏈重塑、賣場經營效率提升以及用戶深度挖掘等方面,都有極大的想象空間。

            阿里

            根據紅星美凱龍方面的規劃,2019年,其將建設智慧商場100座,其希望用智慧商場底層+智能商戶端矩陣,實現其新零售生態搭建。

            而在陶瓷行業,東鵬、新明珠、馬可波羅、簡一、歐神諾、鷹牌、金意陶、新中源等企業都在探索新玩法。

            業內資深人士分析,從渠道合作模式,到銷售網點分布,再到門店本身的形態,家居行業呈現了如下變化:

            1、將有眾多新的技術與工具得以部署,云設計只是入門級的標配,人臉識別、VR、消費動線分析、新的獲客工具等,都可能廣泛出現在門店里;

            2、開店將不再局限于賣場、家具建材市場等,在接觸消費者的任何場所,均有可能開店,比如購物中心、社區、超市等。

            3、承載更豐富的業態,咖啡、茶飲、圖書、家居用品、軟裝等,都可能飛入尋常百姓家,成為眾多大店改善購物體驗、提高留客轉化率的大招。

            4、單品類店、雙品類店、多品類店、整裝大家居店等,將并存于一家公司。

            5、部分公司,將根據不同城市與不同客群,設計對應的門店形態,差別體現在經營面積、主推產品、附加增值服務等關鍵點。

            6、門店的客戶數據贏得空前重視,部分公司會考慮實施粉絲運營,就是將進店的顧客,無論成交與否,都要沉淀到自己的平臺上,比如公眾號、設計云平臺等。

            留給陶瓷企業的時間還有多久?

            新零售只是一個渠道突破口,對于陶瓷行業來說,這個信息卻傳達了更多的信號。

            近年來,狼來了、跨界的訊息就不絕于耳:

            房地產大鱷深圳萬科在珠海注冊衛浴公司,正式進入整體衛浴行業;

            海爾集團正式接手淄博建陶產業創新示范園,該園區更名為“日日順建陶產業園”,由海爾集團負責運營;

            碧桂園則已簽約規劃投資50億在潮州建智能衛浴產業園,建設占地約1000畝,年產能500萬件。從去年開始,只要是重大的陶瓷展會,經常能看到楊國強的身影。每次一呆就是幾個小時,連陶瓷機械的磨輪效果都要親自過問。瓷磚行業都在猜測,是為了采購,還是為了取經?進軍衛浴之后,下一步會不會也要建瓷磚廠?不是沒有可能。

            在大型房地產公司中,碧桂園的供應鏈大概是最封閉的一個——建筑設計,自己做;裝修,自己做;櫥、衣、鞋柜,木門,地板,衛浴,只要能自己做的都自己做。在住宅后市場,碧桂園已布局了一條完整的價值鏈。

            陶瓷企業

            此次阿里巴巴與紅星的合作,一方面會促成品牌的更快速集中化,另一方面勢必加快渠道對廠商打造新零售的帶動和牽引作用。

            對陶瓷行業來說,未來的競爭充滿不可預測性,跨界而來的未知者帶來碾壓式的沖擊,建陶企業是否有能力防范?陶瓷行業是會因為新模式的沖擊引發“鯰魚效應”?當有不是一個維度的競爭者進入以后,意味著外面有更強的對手,行業的競爭愈發激烈,行業整合的速度加快。

            公開數據顯示,2018年全國規模以上建筑陶瓷企業1265家,137家企業退出歷史舞臺。陶瓷產能下降近20%,營收下降28.09%,利潤總額下降33.57%。

            對于陶瓷行業來說,當下無疑已步入寒冬,一方面終端渠道裂變,零售市場流量被攔截,國內市場低迷,另一方面,中美貿易戰以及多國反傾銷影響出口頻頻受阻,陶瓷企業已經進入了快速洗牌期。無論是品牌的思維及系統的能力還是生產的設備和產品,在這場時間的戰場里,誰可以走得出來,一切尚未可知。


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